Parliamo con Rainer Steinlesberger, direttore commerciale di CONVOTIS, delle opportunità e delle sfide attuali nel settore IT.

Caro Rainer, vorremmo presentarti ai nostri lettori.

Il mio ruolo in CONVOTIS è quello di Direttore Vendite per l’Austria. Nel tempo libero mi piace stare con la mia famiglia e con i miei hobby. Dalla pallavolo alla mountain bike fino al freeride in inverno, amo cambiare in modo sportivo la mia routine lavorativa quotidiana.

Dopo aver studiato informatica aziendale e informatica medica, ho lavorato per SIEMENS e più recentemente per T-Systems. Ho lavorato nel settore dei prodotti e delle soluzioni, ricoprendo diverse posizioni manageriali nei settori della consegna e delle vendite.

 

Grazie alla sua vasta esperienza nel settore, siamo naturalmente molto interessati alla sua valutazione delle tendenze. Cosa ci riserverà il 2023?

La nuvola: Sovranità e democrazia sono attualmente sulla bocca di tutti a livello politico. Penso che ora incontreremo il tema della sovranità molto più spesso anche nell’IT. Le architetture cloud ibride e la gestione del cloud ibrido saranno sempre più in primo piano nelle discussioni sull’IT.

Digitalizzazione dei processi aziendali: Non da ultimo, la pandemia Covid 19 dimostra alle aziende che le tecnologie digitali sono inevitabili per difendersi dalle crisi nel mondo di oggi. Dal lavoro mobile nell’home office alla gestione della supply chain o all’Industria 4.0 nel cloud, per citare alcune parole d’ordine. Io la metterei ancora più drasticamente: Se volete rimanere competitivi, dovete guidare la digitalizzazione. Mi aspetto quindi di vedere molti progetti di digitalizzazione nell’ambito dei processi rilevanti per l’azienda. Oltre a tutta la tecnologia, la stretta collaborazione tra azienda e IT sarà un fattore di successo di enorme importanza.

Cultura: La digitalizzazione sta avanzando, ma la tecnologia da sola non risolverà le sfide né quest’anno né in futuro. Una gestione coerente del cambiamento nelle aziende sarà un fattore essenziale e mostrerà chi emergerà come vincitore nei prossimi anni.

 

Su cosa volete concentrarvi a CONVOTIS in relazione a queste tendenze?

Nei settori dell’infrastruttura cloud e del modern workplace possiamo contare su un’esperienza pluriennale e su intensi rapporti con i clienti. Con le nuove sedi in Germania e il conseguente aumento dei dipendenti del Gruppo CONVOTIS, possiamo sfruttare ancora di più le sinergie e agire in modo ancora più flessibile per i nostri clienti.

Nell’ambito dell’infrastruttura cloud vogliamo offrire ai nostri clienti soprattutto le nostre competenze nell’area dello sviluppo software in combinazione con il funzionamento del cloud.

Siamo orgogliosi di essere annoverati tra i primi 10 partner di implementazione SAP in Austria con tutte le nostre competenze e referenze in ambiente SAP. Possiamo vantare referenze eccellenti soprattutto nell’ambiente industriale.

Le nostre competenze nell’area dell’Enterprise Content Management (ECM) e dei sistemi di gestione documentale (DMS) sono una vera e propria aggiunta al nostro portafoglio SAP del Gruppo CONVOTIS. Vorrei posizionare il nuovo know-how del gruppo in modo adeguato sul mercato.

Anche rendere i nostri processi semplici e chiari, in modo da poter agire con la massima flessibilità, ma producendo comunque standard di qualità, che sono la nostra pretesa nelle dimensioni di CONVOTIS, sarà un grande tema per il prossimo futuro.

 

Dal suo punto di vista, quali opportunità nascono dalle aziende integrate in CONVOTIS?

Il panorama dei fornitori di servizi IT è ampio. Più di tre quarti delle aziende di servizi IT hanno meno di 50 dipendenti. Allo stesso tempo, però, nella regione DACH sono nate alcune grandi aziende di servizi che si sono fatte un nome sul mercato globale. Come CONVOTIS, vogliamo trovare esattamente questa nicchia e agire per i nostri clienti sia in modo agile come una startup sia, grazie alle nostre dimensioni, “forte come un’azienda”.

Nelle prime settimane ho incontrato dipendenti in varie sedi in Austria e Germania che affrontano le cose con elevate competenze, capacità e una forte mentalità orientata al cliente. Questo è motivante per il futuro. La sfida è quella di promuovere ed espandere ciò che è stato sperimentato e testato e di creare qualcosa di nuovo. L’attenzione è chiaramente rivolta ai nostri clienti.