Hablamos con Rainer Steinlesberger, Director de Ventas en CONVOTIS, sobre las oportunidades y desafíos actuales en la industria de la tecnología de la información.

 

Estimado Rainer, nos gustaría presentarte a nuestros lectores.

Mi rol en CONVOTIS es el de Director de Ventas para Austria. Disfruto mi tiempo libre con mi familia y mis hobbies. Desde voleibol hasta ciclismo de montaña y freeride en invierno, me encanta el cambio deportivo de mi rutina diaria de trabajo.

Después de estudiar informática empresarial e informática médica, trabajé para SIEMENS y más recientemente en T-Systems. Trabajé en el negocio de productos y soluciones, en varios puestos directivos en las áreas de entrega y ventas.

Con tu amplia experiencia en la industria, naturalmente estamos muy interesados en tu evaluación de las tendencias. ¿Qué traerá el 2023?

Nube: La soberanía y la democracia están en boca de todos políticamente en la actualidad. Creo que ahora encontraremos el tema de la soberanía mucho más a menudo en la tecnología de la información también. Las arquitecturas de nube híbrida, la gestión de nube híbrida se destacarán aún más en todas nuestras discusiones de TI.

Digitalización de procesos empresariales: La pandemia de Covid 19 muestra a las empresas que las tecnologías digitales son inevitables para armarse contra las crisis en el mundo actual. Desde el trabajo móvil en la oficina en casa hasta la gestión de la cadena de suministro o la Industria 4.0 en la nube, por nombrar algunas. Lo pondría aún más drásticamente: Si quieres mantener tu competitividad, debes impulsar la digitalización. Por lo tanto, espero ver muchos proyectos de digitalización en el área de procesos relevantes para el negocio. Además de toda la tecnología, la estrecha colaboración entre el negocio y la TI será un factor de éxito enormemente importante.

Cultura: La digitalización está avanzando, pero la tecnología por sí sola no resolverá los desafíos este año o en el futuro. La gestión del cambio consistente en las empresas será un factor esencial y mostrará quién saldrá como ganador en los próximos años.

¿En qué quieres enfocarte en CONVOTIS con respecto a estas tendencias?

En las áreas de Infraestructura de Nube y Lugar de Trabajo Moderno, podemos mirar hacia atrás en muchos años de experiencia y relaciones intensivas con los clientes. Con las ubicaciones adicionales en DE y el aumento asociado de empleados del Grupo CONVOTIS, podemos utilizar aún más sinergias y actuar aún más flexiblemente para nuestros clientes.

En el área de infraestructura de nube queremos ofrecer a nuestros clientes especialmente nuestras competencias en el área de desarrollo de software en combinación con la operación en la nube.

Estamos orgullosos de estar listados entre los 10 principales socios de implementación de SAP en Austria con todas nuestras habilidades y referencias en el entorno SAP. Aquí podemos destacar con excelentes referencias especialmente en el entorno industrial.

Nuestras habilidades en el área de Gestión de Contenidos Empresariales (ECM) y Sistemas de Gestión de Documentos (DMS) son una verdadera adición a nuestro portafolio SAP del Grupo CONVOTIS. Me gustaría posicionar el know-how recién adquirido en el grupo en consecuencia en el mercado.

Hacer que nuestros procesos sean simples y claros, para que podamos actuar con la máxima flexibilidad, pero aún así producir estándares de calidad, que son nuestro objetivo en el tamaño de CONVOTIS, también será un gran tema para el próximo tiempo.

Desde tu punto de vista, ¿qué oportunidades surgen de las empresas integradas en CONVOTIS?

El panorama de proveedores de servicios de TI es grande. Más de tres cuartos de las empresas de servicios de TI tienen menos de 50 empleados. Al mismo tiempo, sin embargo, han surgido varias grandes empresas de servicios en la región DACH que se han hecho un nombre en el mercado global. Como CONVOTIS, queremos encontrar exactamente esta nicho y actuar para nuestros clientes tanto ágilmente como una startup y, debido a nuestro tamaño, «Fuerte como una corporación».

En las primeras semanas, he conocido a empleados en varias ubicaciones en Austria y Alemania que abordan las cosas con habilidades, capacidades y una mentalidad fuertemente orientada al cliente. Esto es motivador para el futuro. El desafío aquí es promover y expandir lo que se ha probado y crear algo nuevo. El enfoque está claramente en nuestros clientes.